2016年冬天对昆山印刷人说注定是个寒冬。涨价风席卷而来，原纸价格绝地反弹，各种涨价函雪片一般飞向下游包装印刷行业，使经营面临很大的不确定性和风险性，昆山地区企业也同样遭此厄运。近日，昆山市印刷行业协会与昆山市文化广电新闻出版局召开纸厂与印企对话研讨会，一起讨论如何走出困境。
大佬纸厂们和昆山印刷厂就目前纸价形势各抒己见
在本次会议上，针对纸张价格近期走势、上涨原因和解决方案，我们且看以下纸厂代表介绍的纸价走势及发表的观点。
对于纸张疯涨问题，在座昆山印刷企业负责人纷纷发表自己的观点和看法。
- 昆山印企代表观点一：对于这些脱离市场需求、背离经济基本面的涨价，很多昆山印刷企业似乎没有充分的心理准备。一些主要的造纸企业开始恶意抱团涨价，成功将原纸定价权收回手中，击溃了我们不能和客户签订长期订单。尽管长期订单保障了企业的正常生产，但已明显不适合纸张动荡时期的市场需求。多与客户沟通，让客户了解企业的难处，同时建立根据市场需求定价的机制，印刷厂早已形成的市场由供需决定的心理。
- 昆山印企代表观点二：不能和客户签订长期订单。尽管长期订单保障了企业的正常生产，但已明显不适合纸张动荡时期的市场需求。多与客户沟通，让客户了解企业的难处，同时建立根据市场需求定价的机制。
- 昆山印企代表观点三：对于纸张跳楼式的上涨价格，都让印刷厂来承担是极不合理的，上游纸厂不能全部转嫁到印刷企业身上，而是也要承担一部分，昆山印刷厂不是任其宰割的“羔羊”。客户再承担一部分，这样印刷企业才有自身调节的机会。
- 昆山印企代表观点四：昆山印刷协会及行业相关监督组织也要进一步规范印刷企业的经营管理，坚决反对恶意降价、低于成本价接单等不正当竞争行为，争取国家相关政策支持等，努力增加印刷企业在整个产业链的话语权。
- 昆山印企代表观点五：面对纸价上涨危机，印刷企业要引进先进设备及工艺、大力发展增值印刷、积极开拓新的商业模式、加快调整产品布局、加强企业管理等。
- 昆山市文化广电新闻出版局和昆山市印刷行业协会领导也发表了自己的见解
昆山市文化广电新闻出版局出版处：
听了纸厂与企业的对话，深有感触。都反映了各自的难处，通过交流，还原事情的真相，使印刷企业都保持一个正常的心态看待涨价。追根溯源，还是由市场供求关系不平衡造成，其中也合理的因素也有不合理的因素。对于涨价，既是挑战，又是机遇。我们应理性对待，遵循市场发展的自然规律，谁都不能保证每个企业都生存下去。作为印刷企业来讲，面对市场的莫测变化，其根本手段要苦练内功，发挥自身潜力，把管理成本降下来。作为政府部门，我们也努力为企业争取相关政策支持，扶持引导发展，共荣共存。
昆山市印刷行业协会：
这次对话研讨会开得很成功，会员单位提出了宝贵的意见和建议，真正反映了企业的心声，表达了自身的诉求，希望纸厂能够重视印刷厂现状并积极采取措施。昆山印刷企业面临的形势是严峻的，尽管发展了几十年，但市场还是不成熟，很多原辅材料价格大起大落，除了受市场规律调整外，最根本的原因是人民币贬值，贬值后带动印刷资源价格上涨，纸厂印刷厂成本上升毋庸置疑。
在内忧外患的情况下，无论是纸厂还是昆山印刷企业都备受压力。希望纸厂内部管理成本降低，分摊印刷企业一部分压力。而我们昆山印刷厂，如何转型升级、内部管理创新、销售模式创新，还需要一个漫长的过程。任何暴风雨来了都会过去，所以我们要做好过艰难日子的准备，满怀信心坚持下去，抱团取暖，期待阳光明媚、春暖花开。
